一。為什么企業會推套餐計劃：

    以前全價料大行其道，一段時間內甚至統領飼料江湖，各種套餐計劃應運而生，好不紅火。經過13、14年的豬價低谷，加上基層養豬人的不斷嘗試，發現全價料的套餐計劃并不像企業說的那么神奇，而在這種情況下，為什么全價料企業還要推廣套餐計劃？我想是值得研究的一件事情！

    行業變革時期，大量基層散養戶及經營不善的豬場退出，而養豬好的中小豬場因為成本及自身的大原料控制能力，更傾向于使用預混料或者自配料，全價料市場萎縮是不爭的事實。隨著市場份額的總體需求降低及競爭對手的嚴重產能過剩，市場競爭加劇已經成為常態。那么企業要想保住市場份額或者銷量不是太難看，以進行固有客戶深耕或者利用自身優勢深挖客戶需求就成為了理所當然的手段，而套餐計劃的推出也就不足為奇！

    二。套餐計劃的利與弊：

    套餐計劃對于豬場缺乏人員特別是現階段飼養員難以招聘及對于大原料控制能力較差的豬場來說是有很大積極意義的。能顯著的降低豬場的勞動強度及豬場對于大原料控制的弊端，從而為養豬生產中豬群的健康在大原料問題上的環節提供有力的支持。而制成顆粒飼料有利于節省飼料減少飼料浪費也已經過多年的驗證。至于其他的優點，我們在使用過程中都有自己的見解，我不想做過多的復述。

    劣勢是其成本相對自配料至少從表面價格高，而由于很多企業沒有大原料的品管優勢或者大原料的控制能力較差，往往給豬場造成了不可挽回的損失，由于制成全價料后其配方不透明、甚至有的飼料企業品管拿回扣造成劣質原料采購，最后進入豬場造成豬場的諸多問題現象讓豬場信任度不斷降低。

    因此，我經常給豬場講，如果你真的要選用全價料，大原料的選擇是非常重要的，你要去他們企業看他們的原料，及品管的工作態度，例如天康在新疆的大原料優勢、漯河雅來的品管經驗等等。如果一個飼料企業經常變動大原料配方或者其使用的原料還不如你自己的買的，其使用的后果你懂的！

    三。套餐計劃的基層使用現狀：

    各個企業推出套餐計劃的本意很清晰，那就是多賣飼料，屏蔽競爭對手，可是理想很豐滿，現實很骨感。真正能按飼料企業套路走的寥寥無幾，因為不是每個企業的大原料都過關的，沒有大的放心的大原料采購渠道及有責任心的品控人員，你能把全價料套餐做穩定？看什么國際玩笑，最后受損失的只能是豬場當冤大頭。

    我最近一年接受過某大型飼料企業的6元成本套餐計劃豬場13個，據我所知沒有一個達到6元成本的，甚至高出不少。經過多則1年少則半年的調整，其套餐計劃基本上都已放棄，更多的是選用幾個順手的產品，這能不說明問題嗎？所謂不比不知道，一比嚇一跳，基層的養殖現狀差異很大，一味的照搬一個模式根本不可能造成通殺。因此，幫助豬場選擇最適合他們的產品配套及使用方案才是王道！

    當然，對于那些大原料控制能力差或者豬場飼養員緊缺的豬場，其套餐計劃還是值得嘗試的，畢竟能節省不少勞力及原料采購因素，而選擇一個有優質大原料資源且品控負責的企業就成為豬場首先要考慮的問題，畢竟你豬場的生死線已經交到飼料企業手中，如果所托非人，后果會很悲慘！

    四。套餐計劃有沒有未來：

    存在即合理，套餐計劃肯定會有未來，而這種未來就是將來行業的分工更加的細化，沒有大原料資源且沒有過硬的品管體系的企業必將出局，特別是在玉米霉變的年份，高品質玉米、豆粕、小麥等資源質量直接決定著企業的生死，基層豬場隨著行業的血洗更注重于有資源且有口碑的企業合作。

    特別是在母豬的整個飼養管理環節及教保階段的飼養過程中，這種需求更加明顯。飼料只是一個基本的生產資料，他并沒有那么神奇，除了作為企業價值體系載體的飼料外，正確的適合自己客戶的養豬模式建立及產品配套體系和最大效益化的正確使用方法將會是未來企業的核心競爭力。

    所以，未來的企業競爭是系統的競爭力，而非一套產品、一個概念。這種核心競爭力的基礎就是企業能幫助豬場在原有條件下的持續豬場穩定及不斷降低生產成本的能力。有能力就能任性，沒能力只能任命！

    至于以前套餐背后的有些黑幕已經成為過往，我不想做過多的揭露，相信很多人都略有所聞。我想說的是飼料企業逐利是可以理解的，問題是你能不能在逐利的過程中多為自己的客戶想想，畢竟他們才是為你創造利潤的來源，如果不具備為客戶提供持續的價值能力，你未來能走多遠？