11月21日晚上，恒大再一次奪得亞冠冠軍，這樣的結果讓整個中國為之振奮。然而，在許家印與馬云領導下的恒大，始終也難以填平國足的失敗帶給我們的悲傷。在這邊的中超剛剛落幕，那邊的飼料行業卻剛剛進入下半場。在飼料這個競技場上，最終誰能如恒大一般笑到最后，誰又會如國足一樣被淘汰出局？
    這真是一個很大的命題。
    上半場
    伴隨著整個經濟大環境的變化，已經發展了三十多年的飼料市場表現出產能過剩、增長放緩、成本上升、利潤下降、競爭激烈等等新舊特點越來越明顯。新希望劉永好就曾說過，當今這個時代，很多行業都處于生產過剩的年代。以往單純依靠規模就能盈利的年代已經一去不復返了。
    在前二十年，中國廣闊的飼料市場猶如一塊未開墾的處女地，飼料工業從無到有，正大以及之后的新希望為代表的企業抓住了飼料企業發展的最好時機。當時的飼料市場處于供應主導，生產出來的飼料完全不用發愁賣不出去。之后的通威、大北農、海大等企業的進場使得競爭更為激烈，在飼料市場已經涌現出一批大型飼料企業的時候，后來者不僅僅要做好產品，更需要出奇制勝的營銷策略。在2007年的時候，飼料加工企業數量甚至達到最高的1.5萬家。這個時候的飼料市場可謂是百花齊放，不論規模，大廠、小廠都掙錢。
    在這之后，飼料市場進入大企業主導（特別是新希望收購六和可以說是飼料市場進入兼并收購時代）的階段，家庭作坊似的小廠受到大廠競爭、原料上漲等因素的影響逐步萎縮，大廠繼續擴大規模，搶占更大市場份額。并且，部分飼料企業則在這個時候提出服務的概念，不僅僅是賣飼料，要為養殖戶解決更多的技術方面的問題。在2012年，全國飼料產量達到1.95億噸的歷最高點。這個時候的飼料企業數量已經下降到1萬家。、
    下半場
    而近兩年，生豬市場的巨虧使得飼料市場快速發展中隱藏的問題暴露出來。比如飼料品質同質化、生產過剩、交易環節過多、信息不對稱等等。而這個時候，飼料市場也真正進入了需求主導的時代。由于生豬、水產養殖的虧損，導致飼料銷量下降，原料價格低迷，飼料廠、貿易商也跟著進入低迷的狀態。以今年三季度十家上市飼料企業的業績來看，70%的企業同比虧損，甚至有高達15%-20%。飼料行業也從盛世進入了一種亂世，大型飼料企業一邊延伸產業鏈，一邊進行轉型，做食品、做互聯網；中型飼料企業標新立異，提出各種別具一格的口號試圖盤踞一方；以及各種衍生出來的新的事物，比如飼料電商、互聯網養殖數據平臺、互聯網金融平臺等等。
    這么一連串看下來，三十多年飼料市場的發展，飼料企業的變化遠遠不及養殖端的變化更為深刻。這么多年，原料采購還是占飼料大頭，配方也并沒有太大的變化，生產工序也沒有很多的調整，甚至銷售方式也還是需要大量的業務人員、經銷商。而養殖市場卻發生了根本的轉變，從上量，到上質的變化。其根本便是因為消費端的改變，也就是我們消費者對于肉、蛋、奶需求的改變，我們以前要求的是要吃飽，而現在我們想吃好，吃要得更健康。于是我們看到，溫氏、正大、新希望、唐人神、雛鷹農牧、圣農發展、通威、禾豐等等一些列畜牧企業都在朝食品終端擴展，并且在努力樹立自己食品安全的形象。
    很多飼料企業已經明白過來，用戶為王，養殖戶才是上帝。飼料企業幫助養殖戶抓錢，養殖戶賺錢，飼料廠才能賺錢。
    然而更有一些企業已經認識到，產業鏈最那邊的消費者才是畜牧業的根基。消費者的需求，影響甚至是決定了畜牧業的命運。
    最先發展起來的正大可以說是如入無人之境，成為了飼料行業的一代宗師。而之后的新希望、通威、大北農這些企業則是抓住飼料需求迅速增的長機會得以形成割據的局面。處于第二、第三梯隊的企業正在奮力追趕第一集團軍的腳步，殊不知第一軍團的日子也并不好過，要么斷臂求生，要么鳳凰涅盤。我們都在說，飼料市場已經進入一個相對飽和的階段，這兩年價格戰頻發，營銷炒作的手段層出不窮，飼料銷量明顯下滑，但是這些還遠遠不夠。再過幾年我們會發現，曾經被引起為傲的大企業會掉隊，甚至有的企業會被時代的腳步碾碎成灰。這不是危言聳聽，這是時代發展的必然，是歷史更替的規律。（正大在中國的飼料銷量已經連續四年徘徊在550-600萬噸的范圍，新希望同樣是保持連續四年保持在1550-1650萬噸之間，通威連續四年內保持在330-400萬噸）
    飼料行業亦進入下半場，我們飼料行業將變得信息更加透明，養殖戶更多得了解豆粕、玉米、棉菜粕、魚粉的價格行情，也更容易知道今天河南或者廣東的豬價漲或者跌了多少。并且，養殖戶不再是僅僅從業務員嘴里知道飼料企業的情況，網上一搜一大把，從飼料企業的采購、到市場營銷，甚至是該飼料企業老板的消息都可以搜出來。茶余飯后，微信上、論壇上，再跟其他的養殖戶討論討論，豬賣了多少錢，哪個飼料廠的價格怎么變了，或者是誰家用了什么飼料廠的料豬喂得好了還是差了。
    信息更透明的另一層含義是，以往我們畜牧行業的企業大多都關閉在一個封閉的圈子里，行業外的消費者對我們知之甚少，更談不上信任。而隨著這幾年食品安全問題不斷爆發，消費者對我們行業的關注度也在逐步提高。特別是隨著農產品安全溯源體系的建立，畜牧行業的企業面對的將是消費者的考驗。
    當下的情況是，養殖戶賒欠經銷商的錢，經銷商又欠飼料廠的錢，而飼料廠卻大多賒欠的是原料供應商的錢。很多人都認為貿易商、經銷商是暴利者，賺錢太容易，殊不知，他們在產業鏈條里承擔了巨大的資金風險。這也是為什么一旦出現這兩年養殖端不景氣的情況，會導致飼料廠、供應商也陷入困境的原因。在未來，我們畜牧行業生產資金短缺的問題將被逐步解決。
    飼料好是基礎，提供安全的食品才是目的。作為關系到國計民生的畜牧行業，消費者乃至國家對我們的要求不再僅僅是生產出多少的肉蛋奶，要求我們不僅要有量，更要保證質。在畜牧行業中飼料作為初級產品，附加值遠遠低于最終端的食品。翻譯成大白話講，飼料掙多少錢？毛利比食品低多了好嘛！這也就是正大、溫氏、新希望、唐人神等一大批企業向食品端轉型的原因。謝國民不是也說了么，未來不再是賣飼料了，而是銷售食品，飼料不過是到時候送過去。
    除了養殖戶的需求、行業內融資、飼料向食品轉型的改變之外，飼料企業采購的方式、飼料交易的環節等等，都會逐步發生改變。飼料業已經保持了一個狀態三十多年，盡管改變面臨的困難很多，但是最終一定會被改變。
    最后回到我們的問題上，飼料行業亦進入下半場，誰又將出局？
    今天的行業已然不是昨天的那個行業，如果企業還是昨天的那個企業，明天或許將被淘汰出局。